Малик Валиходжаев
Управление продуктом и маркетинг
Дубаи, +971 58 635 39 12 , malik.valikhodjaev@mail.ru
Если вам актуальны:
Инициатива в решении задач
Использование системного подхода
Новые технологии
Если перед вашей компанией стоят задачи:
A. Решения повышения Retention. Оптимизация САС, Поиск и активация Драйверов роста.
B. Выстраивание воронки продаж, Оптимизация САС, Юнит анализ.
C. Оптимизация себестоимость "товара", оптимизация САС, Поиск новых каналов продаж.
примеры выполненных мной
работ и кейсов

Сделанных в рамках акселератора Product University
Неделя 1: юнит-анализ продукта #Masterclass
  • Изменил бизнес модель для увеличения Retention компании на 20%.
  • Посчитал и понял, что только продажа 1 мастер класса недостаточно для прочной поставки бизнеса на плато, и даже случай с подпиской у американского аналога имеет долгий Retention.
  • Выяснил, что для достижения целевого оборота $1 млн в месяц в настоящее время нет каналов продаж достаточной емкости. Вижу два решения: (а) искать другие каналы продаж или (б) менять/добавлять юниты, чтобы повысить средний чек и Retention
Смотреть таблицу с рассчетами

Неделя 2: Кейс (внутренний)- #BookingTableBFF
1. Расчитал Юнит-'экомику
2. Определился с целевой аудиторией и SOM.
3. Посчитал стоимость привлечения по главному каналу продаж.
4. Позиционирование. Среди прочих параметров и конкурентный выбрал 1.
5.
Скачать резюме в pdf-формате
1-2 Неделя: Кейс:
Сделать клон/копию проекта Masterclass.com в России и проработать ее.
Теоретически проверить – будет ли работать этот проект в наших условиях, при каких условиях экономика будет сходиться.
Решение:
Определил юнит
Выбрал и интервьюировал целевую аудиторию
Определил стоимости привлечения клиента. САС
Сделал Юнит-анализ экономики
Нашел точку безубыточности и узкие места
Смоделировать: Retention, LTV и ROI


3-4 Неделя: Продукт и маркетинг #getlicalco

Кейс:
Реализовать сервис оказание услуг по получению лицензии на продажу алкоголя.
Решение:
Определил главную потребность и функцию
Определил главного и top5 конкурентов
Определил структуру рынка
Описал персону/целевую аудиторию и путь персоны
Описал минимальные задачи пользователя. Jobs To Be Done и User Stories Провел 5 интервью. Прокачал основы Customer Development
Определил параметры выбора и "лучшести"
Определил возможные "нечестные преимущества"
Спроектировал кликабельный прототип

5-6 Неделя: MVP и поверка гипотез
Кейс от Виасат Глобал:
Мы проверили пока только контекст (директ) и РСЯ - провели несколько рекламных кампаний и увидели, что стоимость привлечения платящего клиента зашкаливает - 6000 руб. На текущий момент наша задача - найти эффективные каналы привлечения, где экономика будет сходиться.
Решение:
Описал бизнес модель на одном листе
Выбрал для своего кейса бизнес-модель и модель монетизации
Подобрал способы для проверки гипотез (MVP)
Оценил размеры рынка
Посчитал статистическую значимость для проверки гипотезы

7-8 Неделя: В процессе
Кейс:
Продолжаю работу над задачей Виасат Глобал, и подключился в помощь к команде по созданию прототипа проекта Pipl.com. В прототипе задача: ЦА, с которой необходимо начать продвижение продукта, Выделить юнит для пользователей приложения, Канал(ы) продвижения - куда вкладываться?
Решение:
Для Виасат Глобал разработал лендинг с аналитикой для узкой ЦА: Родители с детьми. http://asavinov.tilda.ws/vipplay
Для прототипа Pipl.com предложил несколько ЦА и проанализировал главного конкурента.
Презентация
уже через год покидает этот пост, так как не удается договориться о доле.
Book design is the art of incorporating the content, style, format, design, and sequence of the various components of a book into a coherent whole. In the words of Jan Tschichold, "methods and rules upon which it is impossible to improve, have been developed over centuries. To produce perfect books, these rules have to be brought back to life and applied."
Front matter, or preliminaries, is the first section of a book, and is usually the smallest section in terms of the number of pages. Each page is counted, but no folio or page number is expressed, or printed, on either display pages or blank pages.
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website